打造涂料產(chǎn)品四大價值，讓客戶愉快掏錢買買買

相信很多涂料銷售店都遇到到了這樣一個問題：消費者進(jìn)店瀏覽一番后，對店里出售產(chǎn)品會有有自己的想法和感受，就是不馬上掏錢購買？

那么，什么樣的涂料產(chǎn)品，才能讓消費者愿意花錢買買買。

涂料產(chǎn)品其實和其他產(chǎn)品一樣，要滿足人類基本需求的產(chǎn)品屬性，也就是價值要素。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的產(chǎn)品具備的價值要素越多，其口碑和收入增幅就越高。

對于涂料產(chǎn)品來說，具體要打造好功能屬性、情感屬性、改變生活屬性以及社會影響屬性四個部分。

一、功能性屬性

這是最基礎(chǔ)的部分價值要素，即產(chǎn)品對顧客有什么用。比如，它幫你省時省力、賺錢或者方便與別人聯(lián)系。

二、情感屬性

第二層是情感屬性要素，比如一個產(chǎn)品能不能減少你的焦慮，令人感覺健康或者激起對往事的懷念？是否擁有審美趣味，令人感到滿足或愉快？

三、改變生活屬性

第三層是改變生活屬性要素，比如給人帶來了自我實現(xiàn)感、歸屬感或者激勵作用。

四、社會影響屬性

最高層的是社會影響屬性要素，能夠傳遞為他人做善事的感覺。比如當(dāng)你購買了低碳環(huán)保的涂料，，就知道會為環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)。

某個涂料產(chǎn)品具備的價值要素越多，它的口碑和收入增幅就越高。

在功能屬性要素層面，你的產(chǎn)品要表現(xiàn)很搶眼：節(jié)約了時間、讓生活更簡單、降低成本、保障品質(zhì)、可供選擇類型多。

其中，情感屬性要素的重要性是功能屬性要素的兩倍。因此，作為涂料經(jīng)營者，就要想辦法考慮如何增加那些影響力更強的要素，傳遞出多種價值要素，努力用功能層面之上的要素吸引顧客。特別是在廣告中能夠體現(xiàn)出這些要素，而且還要用人們能理解的方式明確表達(dá)出來。

其實，消費者身為人類，情感總能讓他們買單。根據(jù)消費者行為和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，人類從根本上來講是“非理性、感情用事和沖動的”，短時間內(nèi)不太可能改變，因此，你的涂料產(chǎn)品和服務(wù)在情感上的吸引力，將是一個很有力的賣點。