油漆代理要賺錢 做好三點很重要

現(xiàn)在找個油漆品牌合作加盟，開店做油漆代理生意都不難，難就難在把貨賣給別人，將錢放進自己口袋。

那么，如何更好地達到這個目的呢？

一、為你的產品進行套餐打包

如果你仔細統(tǒng)計你的客戶群體，你會發(fā)現(xiàn)，某類客戶往往傾向某類產品組合；

比如，作為油漆來講，有底漆、面漆、木器漆等等分類，而這里面又可以分為非常多的小類，有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹脂乳液、溶劑型、水溶性、無機料等等。這些不同的產品選擇，形成以價格為決定因素的產品組合。高檔組合，經濟組合，工程組合等。

那么，你只需將這些產品組合進行套餐打包，針對性進行銷售，就可以立即提高你的生意。不僅減少客戶挑選時間迅速成交，而且能降低服務成本和不必要庫存，更重要的是，套餐打包能銷售更多的東西。

油漆代理要賺錢 做好三點很重要

二、改變觀念賣的不僅是油漆

你賣給家裝客戶的是關于家的憧憬，你賣給工程客戶是關于長期伙伴的友情。

油漆店老板在給客戶介紹產品時，幾乎全部是在現(xiàn)場根據(jù)客戶需要進行銷售講解，而其中的大部份問題都是大同小異，往往是價格、性能、使用、調色、售后等事項。

但是，有一些問題是深深地隱藏在客戶心中，是客戶使用你的產品想獲得的心理滿足和快樂幸福。家裝客戶購買你的油漆，不是用來喝的，而是用來裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺。因此，你銷售油漆，要知道如何去激發(fā)客戶關于家的聯(lián)想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會是怎樣的一種愉悅！無形的心理需求往往比有形的物質東西，價格高上無數(shù)倍！

所以，你賣給家裝客戶的是關于家的愿景，賣給工程客戶是關于長期伙伴的友情。

三、利用羊群效應帶動周邊銷售

每天在墻上掛一個銷售更新表。今天賣給哪家客戶了，客戶的簡單情況等。比如：“新華小區(qū)，劉先生，三房兩廳 104 平方，2017-6-22 訂貨，2017-6-25 送貨”等等。

這樣做的效果是，不但增加了新客戶購買的決心，而且大部份新客戶都會詢問與已類似的已購客戶，例如：張先生是新客戶，自己的房子剛好也是三房兩廳，那么就肯定會詢問劉先生的用漆情況，是哪個檔次、多大用量等等，此時就是銷售產品組合套餐的大好時機。

僅就這么一個簡單的銷售更新表，至少能提高生意 10%。這個數(shù)據(jù)是經過大量營銷總結后的實證。

其實，不管你從事什么行業(yè)，以上這三個營銷技巧只要稍加修改，馬上就能應用到你自己的生意當中。