油漆代理提升客戶產(chǎn)品信任度的6個辦法

做油漆代理經(jīng)營，砸廣告和搞營銷是必不可少，但往往是活動很熱烈，銷售很平淡。究其原因，廣告營銷僅僅解決了消費者的“興趣問題”——“哇，這個產(chǎn)品看起來不錯！”，卻沒有解決客戶對產(chǎn)品終極信任的問題。

消費者在購買決策前，不論多么感興趣，不消除其對產(chǎn)品功能上風(fēng)險的顧慮，他們一般都不會購買。即使把所有的賣點都宣傳給消費者，讓消費者無比心動，也可能因為感知風(fēng)險而放棄最后的購買，或者推遲購買。

那么，有什么辦法讓客戶覺得產(chǎn)品靠譜，功能會達到預(yù)期效果，從而下定決心買買買呢？

一、找人背書

找一個更有信譽、更可靠的人幫你背書。比如：專家作證、明星代言、上CCTV打廣告……通過背書，可以巧妙把別人的信譽借用到你產(chǎn)品上。

二、品牌忠誠

塑造過去一直被使用的感覺，讓人感覺你有一大堆忠誠用戶或者粉絲，讓人有很高的可信程度。

三、大品牌形象

塑造一個大品牌、被很多人買的感覺，畢竟消費者都相信眾人的選擇不會錯，大牌子不會坑人。

四、獨立檢測

利用第三方機構(gòu)的檢測，來證明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，是有權(quán)威價值。

五、利用商店形象

把產(chǎn)品放到一個高端高信譽的賣場去展示，也可以降低感知風(fēng)險。作為涂料產(chǎn)品，在當?shù)刂ú氖袌鲈O(shè)立門店，就是這個道理

六、提升價格

當不了解產(chǎn)品時，消費者經(jīng)常通過價格來推測產(chǎn)品質(zhì)量。當不知道哪個產(chǎn)品靠譜時，他們就會直接挑貴的來買，便宜無好貨已是一個共識。

既然已投資在油漆代理生意上，多想辦法讓消費者來買你的貨，才是生存發(fā)展的王道。以上6個辦法值得你參考去嘗試。