油漆代理經(jīng)營中，如何有效推廣新產(chǎn)品？

在今天環(huán)保重壓之下，涂料生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢在必行，其結(jié)果必然會(huì)帶來涂料產(chǎn)品的升級(jí)。油漆代理在銷售過程中，就會(huì)面臨著做好產(chǎn)品升級(jí)后，有效推廣的問題。

因?yàn)橥苛掀髽I(yè)升級(jí)后的產(chǎn)品，質(zhì)量水平和環(huán)保性能自然有了大提升，價(jià)格當(dāng)然也有所上漲，面對(duì)這樣的情況，怎樣讓消費(fèi)者接受埋單呢？

一、提高新產(chǎn)品的易比較性

一個(gè)新產(chǎn)品，如果單純讓消費(fèi)者獲得額外價(jià)值，或者降低成本，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)容易采納。但轉(zhuǎn)型后的涂料產(chǎn)品不屬于這兩種情況，讓人很難直接跟現(xiàn)狀進(jìn)行比較，只能通過一些營銷行為（如購買新產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，或贈(zèng)送禮物），把不屬于這兩種情況的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為屬于這兩種情況的產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者大都不具備理性計(jì)算收益損失的能力，一個(gè)既有收益又有損失的新選擇擺在他的面前，選擇放棄的居多。而轉(zhuǎn)化成了一個(gè)“只提高收益”或者“只降低成本”的選擇，消費(fèi)者就更容易馬上接受。

二、利用經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)

一般面對(duì)一個(gè)新事物的時(shí)候，人們經(jīng)常高估接受它的損失，低估接受它的收益——這是很多新產(chǎn)品難以推廣的重要原因。除了“提高易比較性”之外，還有一個(gè)重要的方法就是：利用消費(fèi)者過去的類似經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)人們考慮過去，而不是考慮現(xiàn)在的時(shí)候，就容易變得更加客觀，從而在一定程度上克服對(duì)新產(chǎn)品的偏見。

三、尋找擁有最大動(dòng)機(jī)的群體

很多研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)損失的感知程度，一般3-4倍于收益，新產(chǎn)品不能帶來10倍性能的改變，基本上很難有機(jī)會(huì)。如用外墻漆比用瓷磚石材安全，但由于效果不是立馬感受，個(gè)人裝修時(shí)就很少采用，這時(shí)要從公共建筑外墻消費(fèi)者群體入手，尋找其動(dòng)機(jī)群體。

可見，油漆代理經(jīng)營者要理解消費(fèi)者真正的“現(xiàn)狀”，感受到他們?nèi)绾握驹谀愕男庐a(chǎn)品面前，面對(duì)不確定的收益和立馬要產(chǎn)生的成本時(shí)的猶豫遲疑的心態(tài)。唯有如此才會(huì)找到讓消費(fèi)者選擇你的新產(chǎn)品的辦法。