涂料加盟怎樣搞掂最后一刻的成交？

相信不少的涂料加盟店都有過這樣的經(jīng)歷：消費者上門磨磨蹭蹭了大半天，明明成交意向比較強(qiáng)，就是不見他掏錢購買。這該怎么辦？

這種銷售人員，前面都做的很好，就是成交不了的現(xiàn)象，其實這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。成交的階段是你幫助消費者下決心的時候，要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。什么是封閉式提問呢? 比如“您是下午3點有時間，還是5點有時間”，在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。

限制性提問也有好壞之分。當(dāng)消費者選中某一款乳膠漆時，你可以問客戶“你是今天買還是過兩天買呀?”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，最好這樣問：“你是要防霉抗菌這款？還是耐擦洗這款?”這叫催促性的限制性提問。要讓客戶及時作出選擇，這是客戶最痛苦的時候，因為要往外掏錢啦。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待他交款這一刻。

希望以上的建議，對涂料加盟經(jīng)營的你有所幫助。