和客戶見面，怎樣談話讓對(duì)方愉快掏錢埋單？

做油漆代理的你，免不了要常常和客戶見面聊天，通過一番番的談話來交流溝通，形成彼此信任，滿足各自需求，達(dá)到成交目的。

那么，在和客戶面對(duì)面談話過程中，怎樣令到對(duì)方舒服，愉快掏錢買買買呢？

一、表達(dá)你對(duì)他有好感

見面談話，千萬不要直奔主題，一開口就問人家考慮得怎么樣？可以把合同簽下來嗎？諸如此類的生硬話語。客戶在你面前，你要首先對(duì)他這個(gè)人表達(dá)出你對(duì)他有強(qiáng)烈的好感，比如他的衣著打扮、談吐用詞、所用的手機(jī)汽車之類。當(dāng)然你要表達(dá)得自然得體，這樣使得客戶在你面前談?wù)撟约骸⒔?jīng)常說“我”這個(gè)詞，這種情形說明他跟眼前的你相處得比較舒服，掏錢埋單自然也順理成章啦。

和客戶見面，怎樣談話讓對(duì)方愉快掏錢埋單？

二、找出他的興趣點(diǎn)

相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，如果你能對(duì)客戶說的話題積極回應(yīng)，一直談?wù)搶?duì)方的話題，他就容易對(duì)你產(chǎn)生好感。此外，人們比較喜歡和有同理心的人相處。如果你對(duì)客戶的興趣多說“那太棒了”或“那簡直太酷了”，更有可能獲得客戶的青睞，當(dāng)然容易獲得成交。所以你要學(xué)會(huì)找出客戶的興趣點(diǎn)，并加以熱烈的點(diǎn)贊。

三、懂得適當(dāng)?shù)奶釂?/p>

還有在見面中你要懂得提問。比如客戶的強(qiáng)項(xiàng)是做工程的話，你要表示對(duì)對(duì)方的厲害地方有佩服仰慕之情，適當(dāng)?shù)靥岢鱿嚓P(guān)問題真誠地請(qǐng)教他，拔高其成就感和榮譽(yù)感，到了這個(gè)境界之后，簽單付款之類的要求，都不成難事啦。

以上就是對(duì)做油漆代理，和客戶見面談話讓對(duì)方有好感的建議，希望對(duì)你的經(jīng)營有所啟發(fā)，讓生意興隆財(cái)源廣進(jìn)。