油漆代理經(jīng)營中 產(chǎn)品定價的8個要點(diǎn)

做油漆涂料加盟，無非就是把所代理經(jīng)營的產(chǎn)品，銷售到有需要人群手中的過程。要達(dá)成這一目的，要做的很多的工夫，其中關(guān)鍵的一項，就是給所代理產(chǎn)品作出科學(xué)的定價。

那么，在油漆代理過程中，關(guān)于定價這方面的工作，怎樣才能做得既合理又為客戶愉快接受呢？

一、價值感

價格從來都是商品成本和消費(fèi)者心理價位之間的博弈。在實(shí)際交易中，客戶其實(shí)并不真的在為商品的成本付費(fèi)，而是為商品的“價值感”付費(fèi)。所以要想方設(shè)法，讓客戶對你的產(chǎn)品，產(chǎn)生一種這正是我想要的渴望感。

二、認(rèn)可點(diǎn)

制定價格的關(guān)鍵，要關(guān)注消費(fèi)者買點(diǎn)，而不是產(chǎn)品賣點(diǎn)。對你的產(chǎn)品先找到獨(dú)特定位，對客戶講清楚提供什么特別的價值。并且只要獲得客戶認(rèn)可，你的產(chǎn)品定價才會被接受。

三、設(shè)錨點(diǎn)

設(shè)置一個價格錨點(diǎn)，讓消費(fèi)者有一個明確的價格感知，會更容易接受你的標(biāo)價。比如，面對“80元／1桶”和“150元／2桶”的定價方案，大多數(shù)人自然都會選擇后者。

四、參與感

人們投入在一個物品上的勞動或者情感越多，越容易高估它的價值。所以，想辦法讓用戶有參與感，甚至付出一些勞動，他會覺得物超所值。

五、新奇性

如果你的產(chǎn)品酷炫新奇，或者你有一定的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢。那你就可以提高產(chǎn)品身價，從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲。例如，不斷推出的各種新穎的藝術(shù)涂料，就是這樣做法。

油漆代理經(jīng)營中 產(chǎn)品定價的8個要點(diǎn)

六、找對比

把你的產(chǎn)品捆綁在更貴的商品上一起賣，同樣可以有效的提升價值感。例如，一桶防霉變的乳膠漆400元感覺有點(diǎn)貴，但一桶除了防霉變之外，還可抗裂變的乳膠漆，超過400元反而卻容易出手。

七、有故事

有時候，你可以大膽嘗試，把產(chǎn)品重新包裝，賦予一個神奇的品牌故事，然后提價。因為消費(fèi)者購買某些商品時，是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀，那么商品越貴越有人買。

八、精準(zhǔn)度

報價越精確，對方還價的可能性就越小。因為報價越精確，對方就越容易認(rèn)為，你是經(jīng)過周密計算才開出的價碼。

做生意，注重的是精明這兩個字。希望以上的產(chǎn)品定價技巧，會讓你的油漆代理，經(jīng)營更加精明，訂單來個不停。