油漆代理如何鎖定目標消費者

如今涂料市場需求大，做油漆代理的競爭自然也激烈，要想你的產(chǎn)品在市場上占有一席之地，就要找到你的消費群。所謂的目標消費者，這就要說到目標消費者的細分。

一般的營銷戰(zhàn)略做消費者細分時，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。但是除了這些常規(guī)因素，還要進一步考慮消費者的心理角色，也就是消費者“希望成為什么樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的愿望。

當今的涂料消費者，可以劃分成四種心理角色，抓住這好這些角色定位，你就會輕易鎖定目標消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時尚、品位出眾的。

第二種叫品質(zhì)取向，他們希望自己是有眼光的。

第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對流行敏感的。

第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、劃算的商品。

每種心理角色，又能按照趨勢派和跟隨派進一步細分。怎么區(qū)分趨勢派和跟隨派呢，一個簡單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，喜歡的就屬于趨勢派，中規(guī)中矩的屬于跟隨派。

那么，鎖定哪個群體的目標消費者呢？作者給出了一個辦法，就是通過銷售渠道來鎖定。比如，一款新潮的藝術涂料，如果是在專賣店里銷售，那肯定要鎖定名牌取向的消費者，如果里邊有創(chuàng)新的成分，可以鎖定趨勢派，標榜自己獨一無二的成分、能夠獲得前所未有的墻面裝飾效果等等。如果只是仿制品，那就鎖定跟隨派，只要說自己用的成分很貴、很高檔就可以了。

成功的涂料銷售，離不開對目標消費者的準確鎖定，這樣就會使油漆代理形成一個固定而長期，穩(wěn)定而有效客戶群體，不斷產(chǎn)生銷售，創(chuàng)造無盡的財富。