在代理加盟經(jīng)營在遍地開花的今天，作為一個乳膠漆代理，假如你在與油漆企業(yè)的合作中變得盲從，最后的結(jié)果往往就是你失去主動權(quán)。其實乳膠漆代理商應(yīng)該有自己的底氣，過于的配合與妥協(xié)最后只會讓自己的利益受到損害。

乳膠漆代理商要想成功，的確是離不開油漆企業(yè)的合作配合，但是在保持正面合作的同時，也要認識到自己有著在當(dāng)?shù)厥袌鲋袑τ推崞髽I(yè)經(jīng)營推廣的生殺大權(quán)，只有制衡才是最佳的合作伙伴。代理商的手中要有武器，要能讓企業(yè)感到壓力，這樣在合作的過程中，才會得到對方的體貼關(guān)懷。

大家都知道油漆企業(yè)作為盈利的商業(yè)機構(gòu)，首先會考慮自己的利益最大化，    乳膠漆代理商的利益肯定是擺在次要位置，甚至是要隨時可以犧牲。為了預(yù)防被油漆企業(yè)愚弄或是拋棄的悲劇發(fā)生，乳膠漆代理提前建立對企業(yè)在本地市場的扼殺能力是相當(dāng)有必要的。可以通過對當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系的運用、渠道的掌控、市場的引導(dǎo)、同當(dāng)?shù)孛襟w和政府職能部門的合作、公司品牌的發(fā)揮、同類廠家的強化合作等措施，實現(xiàn)短期內(nèi)，滅殺某個廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌觯N售額降為零，品牌影響力為負數(shù)，并且是無人再敢接手。先小人后君子的合作態(tài)度往往讓雙方合作變得更為愉快。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。乳膠漆代理商首先對自己的生存負責(zé)，要把油漆生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成合作共贏的伙伴，不是惟命是從的附屬品，才能在市場立足發(fā)展。